貫徹集團精神 謀劃精彩開局

強管理 重經營——制度年 進步年 奮斗年——訪玉米產業執行經理孫國輝

 

    2010年，作為行業領頭羊的三星玉米產業科技有限公司依靠強大的研發團隊和創新的銷售團隊，在市場搏擊中，完美凱旋，取得了良好的經濟效益與社會效益。2011年，圍繞集團公司“效益提升年”的主題，玉米產業公司提出了“制度年、進步年、奮斗年”的具體踐行方略，那么在生產經營、團隊建設、銷售方略等方面，玉米產業將有什么新的思路與舉措呢？記者采訪了三星玉米產業科技有限公司執行經理孫國輝。

    生產領域： 設備自動化+團隊知識化 

    作為玉米油領域的領軍企業，玉米產業在生產方面一直非常重視設備改造和技術創新，孫總介紹說，目前玉米產業在玉米油加工設備方面已達到世界級水平，遠遠領先同類企業。隨著設備自動化程度的提高，精煉、壓榨等環節實現程序化運作，極大增強了產量和工作人員的穩定性。2011年，將重點推進生產領域的設備自動化建設，通過改裝過程配套、創新操作方式、改進流程等措施，實現更大程度的節能降耗，提高生產效率。

    在采訪過程中，孫總將集團公司倡導的6S管理模式，加以分解，環環相扣的闡述了其在生產管理領域作為工具、方法的實用性和重要作用。他說，“6S（整理(SEIRI)、整頓(SEITON)、清掃(SEISO)、清潔(SEIKETSU)、素養(SHITSUKE)、安全(SECURITY)”等各項內容，順序排列具有嚴密的邏輯性，生產過程中，這一管理模式在發現問題、解決問題、現場管理以及員工素質養成等方面發揮了非常重要的作用，下一步他們管理層會將這一模式細致到管理的方方面面。

    提及生產領域的隊伍建設，孫總說，玉米產業浸出車間的的工作人員平均年齡在38歲以上，體力和精力都處于下滑狀態，而目前的80、90后新生代員工的工作理念與以往已有質的變化，鑒于這一問題，推進設備自動化建設，尋找新的解決辦法勢在必行。孫總介紹說，2011年玉米產業的生產目標是保持在玉米油行業第一的基礎上，達到玉米胚芽加工量比例占全行業一半以上。

    經營方面：誠信經營+科學定價

    孫總首先向記者介紹了2011年度精煉車間的任務目標，即日產350-370萬噸（去年日產300噸）。他說這是經過非常嚴密的調研得出的科學數字，若實現這一目標將極大的提高工作效率，增加員工的休息和設備維護保養時間。

    如何做好前期原料籌備、后期消化工作、完成新目標，以實現企業經濟效益和社會效益雙豐收的良好局面，孫總從設備承載力、人員培訓、與供應商和同行的競爭合作等方面做了介紹。他說，經過長期的科學測試，設備已具備完成這一目標的潛力；對設備操作技術和維護人員的管理培訓是系列環節中的關鍵一步，公司計劃適時請專業人員從設備的構造、運行原理、維護措施等方面給大家做系統培訓；對業務員的管理考核制度在原有基礎上，新制訂了晉級制措施，將他們的個人目標、業績與企業的管理制度緊密結合，樹立大家的企業團隊精神和個人奮斗意識，做好老客戶維護和新客戶開發工作。企業客戶維護，玉米產業秉承“共贏”原則。孫總說，玉米胚芽目前銷路很旺，作為行業領導企業，他們在加工玉米胚芽過程中非常重視開發其附加值，與供應客戶共享，讓供應商與企業發展一起收益，盡顯大企業風范。

    針對市場競爭日益激烈的趨勢和玉米油行業價格波動性大的特點，玉米產業逐漸摸索出了一套科學有效的定價機制，即根據國內淀粉廠的行情變化和目標客戶的采購量，每日3次詢價。孫總說，該定價機制講究科學、靈活的原則，針對長期穩定大客戶面臨資金缺口或者其他困難，需要幫助的情況，企業會根據訂單分析，在做好風險度量的前提下，給予客戶特殊政策。

    在銷售方面，孫總強調，在國家嚴控散裝油的政策下，公司將繼續做好小包裝產品的制作、銷售工作，同時重點開發中包裝項目。目前公司已經建成一條自動化灌裝生產線，并正與食品廠、跨行業奶制品廠、化工廠等目標銷售商進行業務洽談。采訪最后，孫總總結道：“圍繞集團公司‘效益提升年’的主題，為實現我們的年度計劃，我們將按照‘制度年、進步年、奮斗年’的建設思路，積極進取、開拓創新，搶抓機遇、充分發揮行業領頭作用?！?