2020-05-13
過去的四個月時間，對于山東三星集團有限公司(簡稱“三星集團”)來說是挑戰更是一場機遇，積極復工搶生產、線下銷路受阻線上尋突破、物流行業復蘇帶來輕量汽車訂單猛增。不斷創新成為了這家企業穩健發展的法寶，正如三星集團百日會戰中所說，要將創新管理理念融入貫穿到生產經營的每一個環節。未來，三星集團也將利用創新繼續突圍。文/圖山東商報·速豹新聞記者 徐曉陽
食用油板塊發力私域流量營銷
從2月11日復工以來，位于鄒平韓店鎮的三星集團已經恢復往日繁忙的生產景象。
“疫情期間，或多或少對整個集團生產產生了一定影響，但是也在一定程度上促使某些產業板塊尋求出創新突破的路子。”三星集團相關負責人說道。
受疫情影響，三星集團的玉米產業板塊中長壽花食用油的線下銷售途徑一定程度受阻，而這卻激發了三星人以更接地氣的社區合伙人方式，將食用油送到每個小區的家庭中。
“小區封閉，不少人無法外出采購，我們就利用社區采購群、社區便利店的客戶群以及區域性的電商平臺進行線上推廣，業務員充當‘團長’將顧客購買的產品送貨到家。”長壽花品牌電商負責人向記者說道。
從今年3月份開始，三星集團食用油板塊開啟全面的私域流量營銷模式，在全國范圍內招募“社區合伙人”，如今已經取得不俗成績。
袁倩是濰坊當地一名小有名氣的微商，3月份開始加入長壽花成為了一名區域合伙人，利用自己的微信朋友圈、微信群等方式僅一周的時間便順利賣掉10箱產品。“到4月7日，這位合伙人又補了100箱的貨物，不斷賣出產品的同時，是對合伙人信心的增加，也是對我們新銷售渠道的一種認可。”該電商負責人說道。
記者了解到，自從去年長壽花品牌成立自己的健康廚房官方商城開始，三星集團的食用油板塊便開啟全面的線上銷售路徑。此次精細化、精準化的“點對點”社區合伙人營銷模式也是對品牌的進一步深化。
“未來公司將以市場需求為導向，著力打造便民化健康廚房食品零售和服務中心，構建現代化健康廚房食品一站式營銷模式。”長壽花營銷中心相關負責人表示。
輕量化汽車訂單量排到三季度
食用油板塊發力的同時，三星集團機械公司的訂單也是忙不停。
5月6日，記者來到山東三星機械制造有限公司的鋁合金廂車生產車間，在生產線上，焊接、吊裝等全自動生產設備火力全開，工人們調控監管奔忙有序，一批專供順豐速運的鋁合金廂車訂單正在爭分奪秒趕制當中。
在偌大的車間廠房內，記者看到并沒有太多的工人，車間負責人告訴記者由于車間智能化升級，原來的人工需求已經大大減少，目前一個車間只有80名工人，負責的也只是對于智能設備的操作和一些零碎的工作，大型的制作都是由智能機器人等完成。
“疫情期間復工以來，物流快遞行業的巨大需求使得我們的訂單量也在持續增加，目前在手的車廂訂單有1500輛。”據車間負責人介紹。
三星機械公司主要致力于輕量化車輛的研發、生產和銷售。旗下明航汽車搭建起以罐式運輸半掛車、廂式運輸半掛車等產品體系，涵蓋近百個品種。
“我們所生產的‘輕量化專用車’系列產品，比普通碳鋼掛車輕3至4噸，輕便節能環保、運輸能力強，可大幅降低運輸成本。”該負責人向記者說道。
在今年1月6日，三星機械公司獨家承接了永昌物流集團首批4000萬元鋁合金廂車訂單，1月中旬又中標國內知名快遞公司近億元訂單。目前，三星機械公司與順豐速運、德邦物流、東方驛站等國內知名快遞物流企業建立長期合作，疫情之后，公司正在以“加速度”趕工生產。
據介紹，目前生產車廂的車間日完成量在10輛，訂單已經排到4個月之后了。
賦能新能源汽車領域
山東裕航特種合金裝備有限公司(簡稱“裕航合金”)與三星機械屬于上下游企業，三星機械旗下“明航汽車”的各類鋁合金型材都來自裕航合金。
年初，集團對所有公司板塊下發“創新項目攻關”的要求，響應集團要求，裕航合金也一直在尋求突破。
“當前承接了新能源汽車電池托盤產品的研發生產，與此前產品相比，其結構制造加工工藝完全不同，這既是對團隊整體實力的綜合考驗，也是對我們技術創新能力的檢驗檢測。”裕航合金精制生產部技術相關負責人說道。
對于裕航合金來說，盡管有著豐富的生產經驗，但新項目無論是加工技術還是產品參數，可以說一切都是“從頭開始”。
新項目的挑戰也倒逼裕航合金在現有技術基礎上持續突破創新。“每周組織一次評審會，隨時跟進項目進展情況，及時加強與客戶的技術溝通，派遣技術人員實地調研產品使用情況，持續優化產品設計結構。終于，在客戶前期提出的種種要求基礎上，順利完成了產品的自行設計，并進行了性能的完善優化。”相關負責人說道。
在年輕化、專業化新領導班子的帶領下，裕航合金成功拿下高端無粗晶鍛打棒材、車用開關鉸鏈、國內知名新能源汽車等多個新項目訂單。此外，在汽車輕量化領域全面發力，截至目前，第三季度的在手訂單也已基本飽和。
做優做強主業 深耕產業鏈條
上個月20日，三星集團召開了具有15年歷史的百日會戰，“管理創新再提升、激發潛能新突破”成為了此次百日會戰的主題。
三星集團常務副總經理王明亮在會上要求“一把手”要親自動員、親自指揮、親自部署;此外，要將創新管理理念融入公司發展戰略、貫穿到生產經營的每一個環節、傳遞到每一名員工心中。
具有近40年歷史的三星集團深知創新對于一個企業發展的重要意義。在創新的管理理念下，三星集團也對2020年的工作做出了具體部署。
“百日會戰是一次提振信心的大會，未來將繼續堅持‘做優做強糧油品牌產業，做實做精鋁精深加工產業’的工作思路，進一步創新管理模式，線上強服務，線上拓渠道等舉措同步推進，在研發創新、高端制造、融合發展等領域積極尋求新突破。”三星集團相關負責人表示。
上月25日，2020鋁行業“十佳廠商”評選活動中，山東裕航特種合金裝備有限公司獲評2020鋁行業“十佳廠商”稱號。
“疫情期間，這種鼓勵不僅是對裕航合金的一種認可，更為集團發展提振了信心。”裕航合金相關負責人表示，公司將繼續圍繞新舊動能轉換和高質量發展，以精深加工為突破，以科技創新為引領，厚植企業自身發展實力，為推動國內鋁產業高質量發展再做新貢獻。
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